苗木人如何走出市场低谷

苗木人如何走出市场低谷
        记得2000年前后，*刮起杨树苗、绿化苗热风的时候。一根3米长的107欧美杨种条卖到七八元，2米高的1011、1010金丝垂柳苗每株售价要二三十元，一株高30厘米高的北海道黄杨苗售价要三五十元。
            后来推出的美国红栌、紫叶矮樱、红叶石楠、美国红枫等繁殖材料也价格非凡。当初不少种苗界人士就感到纳闷，这些种苗能值这么多钱吗？结果呢，买回的育苗材料经过精心培育，一两年后反而不值原来种苗钱了。

        还有，南京的蜀桧、雪松，上海的香樟，沭阳、昆明的红叶小檗、金边黄杨、金叶女贞等灌木苗，价格下跌幅度都在30%～50%以上，甚至下跌到成本价以下。2003年3月份，1株30厘米高的红叶石楠小苗可以卖到8元，但培育一年后却只能卖2元～3元。2011年30厘米高的美国红枫扦插苗价格29.8元，现在只需要几毛钱，还有一些地方的红叶臭椿、紫叶合欢、金叶国槐、红叶杨、速生绿期长的白蜡等树苗，尽管“人见人爱”，但也很少有人问津。
          苗木业遭遇“寒流”，表明看似乎是突然来临，实际上这种萧条态势却是意料之外情理之中。
我们对近几年苗木生产、经营情况做一下分析就不难看出，如今苗木市场变化之快、跌幅之大并非偶然。前几年我国各*政府开始重视生态环境建设，业内人士一下子把苗木市场炒热，特别是新品种种苗价格抬的过高，导致众多行业外的人士加入种苗生产行列。在短短两三年内各地育苗面积迅速扩大，*苗木产量大幅度增加，加上品种种植不合理，不少苗木品种增加的数量很快超过了造林绿化对苗木的需求量，有些品种特别是小规格苗木出现了供大于求的*面。经济杠杆起了作用，苗木价格自然下跌。另外，2004年，*高度重视粮食生产，严格保护耕地，在一定程度上影响了苗木的需求。还有，2004年，由于粮食及副食品价格上涨幅度较大，土地使用费用等苗木生产成本增加，还有些地方育苗土地使用受到限制，给不少育苗户增加了难度。加上银行信贷的控制和贷款利息的增加，使企业资金周转困难和风险加大，间接影响了苗木市场。


          如何面对现实，从苗木业困境中尽快解脱出来，将压力变成动力，是广大苗农面临的迫切问题。仔细分析研究相关政策和苗木市场未来行情走势，可以乐观地预测今后几年我国苗木市场将会逐步走出低谷。
          对广大育苗户来讲，要想在这个大市场中有所作为，还需要苦练内功。
          *先，要主动出去跑市场。面对现在的买方市场，要主动出击，用诚心和过硬的产品感动买方。浙江省萧山区农林*花卉办公室主任金久宏的一句话，也许能给人们一些启示：在萧山没有坐在家里等生意的人，他们常年在*各地跑市场，得到的都是*新的市场供求信息，即使是进入冬季，他们每天也有上百车的苗木销售量，萧山花木产业的今天，全靠经纪人“跑”出来的。


          其次，采取超常规措施育苗。目前*各地普遍缺乏大苗，如胸径10厘米以上的法桐、白蜡、栾树、合欢、银杏、臭椿等乔木大苗和地径6厘米以上的大叶女贞、紫薇、木槿、海棠等花灌木苗。而现在各地苗圃比较大的苗木胸径在3～6厘米，按常规方法继续培育还需要3～5年以上才能上工程，并且3～5年之后这批苗木集中上市，数量较多，价格肯定下跌。如果现在采取超常规的培育措施，使大苗错开集中上市的高峰期，提前两年左右上市，不仅销售价格提高，还能提前两年倒出茬来再发展苗木。因此，建议苗农一次到位合理稀植，避免移植次数过多，影响苗木年生长量。而且要向种蔬菜一样，大肥大水的追灌，做到一年施5次肥、浇10遍水；向栽果树一样，勤修整冠形，常防治病虫，做到苗圃地里一年四季有活干，天天有人管。只有这样，才有可能培育出城市绿化需要的高质量苗木。当然也要特别注意，方式方法，不要像某些地区的苗木样，失去了苗木的原本应该有得品质和特性，导致苗木的移栽成活率较差的事情发生！
      第三，要舍得抛弃劣苗。劣质苗木在大苗低下，不但自身长不好，而且与大苗争夺养分水分，影响大苗的正常生长，即使把劣质苗木移植到光照充足的地方，因为遗传方面的因素也很难长好。因此，与其让劣苗在大苗下乘凉，不如早日舍弃。要留大去小，切忌留小移大，小的长不快，大的因移植也影响生长。

      第四，要大胆的繁育新苗。有句话叫“人家不种啥时我种啥”。眼下，大多数人认为近几年育苗量过大，特别是小苗成灾，没安排今年繁育小苗的事。因此，预计今明两年的雨季上山造林苗木紧张，以后两年苗圃倒出茬后，需要定植的小苗将出现空档，到那时2005年新育的小苗将成了紧俏货。据了解，2004年秋冬季节林木种子的采收、经销量明显减少，而稀有、珍贵的树种更少，如侧柏、国槐、元宝枫、栾树、文冠果、玉玲花、腊梅等种子库存量很少。而且目前*珍稀、抗逆性强的优良乡土树种的小苗本来就不多。